家を買いたい人にとっては今が最高の時

私が住んでいるロサンゼルス郊外の住宅街では、去年、不動産市場が
明らかに落ち込み始めてからもなかなか家の価格は下がらなかった。
しかし最近になって、売り物件が売れ残ってどんどん在庫が増えて
いるのがわかる。

今は売るのには悪い時期だとはわかっていても、売らなければならない
事情を抱えた人達は必ずいるものだ。新築住宅を建てたものの売れ残っ
て困っている建築業者もいる。今は、じっくり腰をすえて家を探そうと
いう買い手にとっては、大きなチャンスだといえる。売り手側は売れな
くて困っているので、買い手からの色々な交渉に前向きに応じてくれる。
住宅が飛ぶように売れていた時期にはほとんど死語になっていた、
Seller Carry Backとか、Lease & Optionなどが復活してきている。

昔は、購入資金が足りない買い手は、さまざまなクリエィティブな方法
で頭金を都合したり、お金でない物も購入資金の代わりにあてるなど、
不動産取引には「楽しい」ことがたくさんあった。それが不動産ブーム
が始まって売り手市場となり、銀行もどんどん融資基準を緩めて誰でも
住宅ローンが組める状態になると、売り手も買い手も不動産業者も、
誰も頭を使う必要がなくなった。

そのようなクリエィティブさが、またこのところ必要とされる
市場になってきた。先月お世話した買い手は、ローンがおりずに
希望の新築コンドを購入できなかったのだが、売り手である建築業者
が、かなり買い手に有利な条件で、リース＆オプション契約での購入
を認めた。別の買い手は、銀行の貸し渋りで追加の頭金を要求された
が都合できず、売り手が、Carry Backすることになった。（Carry
Backとは、売り手が買い手の資金の不足分を、家に第二抵当権を
つけて貸すこと）

Carry Backが増えると、Carry Backされたセカンド・ノート
（第二抵当権）の売り買いの市場がまた復活してくるはずで、
これもとてもおもしろいビジネスになる。

さて私も、昔読んだ、ロバートアレンの「No Money Down」でも
読み直してみようかと思っている。